珍酒李渡集团股东周年大会及投资者日活动召开

现场投资者及高盛、摩根士丹利、中金公司、国泰君安、方正证券等投资机构代表现场提问，吴向东用务实而风趣的语言一一回答。

▲投资者现场提问

以珍酒为例，今年上半年，在品牌、渠道、产能、产品等方面发展卓有成效。回厂游和品鉴会全面升级为“圣地之旅”和“国之珍宴”，既提升了品牌整体形象，还为业务拓展和转化提供了强有力支撑。实施双渠道增长战略，珍酒事业部和高档酒事业部定位更加清晰、目标更加明确，在河南、湖南、贵州等核心市场持续保持预期增长。今年珍酒产能已超过4.1万吨，预计储酒将超10万吨，将为高端产品进一步扩量和提升产品竞争力提供坚实基础。珍三十转向流通渠道，实现了稳健增长。吴向东还透露，即将推出的珍三十和珍十五升级版，将拥有更高的产品品质与性价比。

对于李渡和湘窖的发展，吴向东表示，李渡坚持从“小而美”到“大而精”的战略转变，不断拓宽产品矩阵、加强传统渠道铺排及全国化布局。湘窖将聚焦经销商质量的提升，通过实施大网点战略和加强体验式营销，进行渠道渗透。

现场，吴向东还就投资者关心的市场管理、企业治理等问题进行交流。问答间，既回应了投资者对公司的关注，也让投资者看到了一个更加开放和自信的珍酒李渡。

新闻链接 | 15年翻了15倍！华致酒行以320.67亿元连续上榜中国500最具价值品牌

6月19日，2024年“中国500最具价值品牌”发布会在北京开幕，华致酒行荣誉上榜，品牌价值攀升至320.67亿元，同比增长18%。

世界品牌实验室(World Brand Lab)为大会主办方，由诺贝尔经济学奖得主倡议创建，是全球领先的品牌咨询、研究和测评机构，其采用“收益现值法”对品牌价值进行测评，被公认为稳健。

“品牌正处于历史的十字路口”，世界品牌实验室表示。

华致酒行3.0门店，即使在严格筛选下，2023年增量仍超200家。其拓张逻辑并非以量取胜，而是以合伙人商业资源、华致名酒资源为内核，以高端空间审美为外显，以饮、宴、游、购、娱体验为抓手，打造一个个极具文化包裹感的名酒殿堂。综合实际运营数据，3.0门店所获品牌赋能更全面，资源裂变与销量爆破也更快速，且生意更稳定。

同时，在茅台、五粮液、汾酒、拉菲、奔富等名酒侧方，多元的华致精品酒已组成一支市场精锐。“核心小产区·世界大金奖”荷花酒、“大师浓香，老酒珍藏”赖高淮®作品、华致金系列……兼具强品质、强IP、强动销，兼得B端信赖、C端青睐。

任何生意都是需要打磨的。十几年来，在超2000家门店、超30000家终端的基础上，华致酒行仍在探求规模以外的增长。更完善的酒水矩阵、更沉浸的场域场景、更丰富的合作形态……都指向一种共进共赢的正循环。

放眼未来，华致酒行持续下足功夫，不断增强核心圈层影响力，将促使品牌“底色”与“亮色”相得益彰，让品牌价值向善向上。